La importancia del test en el Email Marketing

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Tus Newsletters son importantes, mantienen informados a tus clientes acerca de tus novedades y productos, afianza los vínculos entre ellos y tu marca. Por ello es necesario someterlos de vez en cuando a pruebas para afinar elementos como la información y el diseño para hacerlos más atractivos a tu público. La información más valiosa es la referente al comportamiento real de tus suscriptores, en cuanto a apertura de contenidos, clics y conversiones logradas. Pero también puedes establecer una rutina de testeo que te permita determinar que variaciones resultan más exitosas, con lo que puedes mejorar tu estrategia de mercadeo. ¿Cómo se hace? Sencillo, basta con establecer un parámetro a medir y someterlo a prueba en una muestra de tus suscriptores, mientras que los demás suscriptores son el grupo de control, como en todo experimento. Por ejemplo, puedes comenzar por evaluar el asunto de tu email haciendo variaciones. Un asunto descriptivo y otro de intriga los repartes a igual número de suscriptores. Luego del envío puedes analizar cuál de los dos grupos generó mayor número de lecturas y de visitas a tu página. Lo mismo puedes hacer con los colores, la forma de los botones, la disposición de la información y el tipo de contenido, inclusión o no de imágenes, con lo cual podrás recopilar datos interesantes que sin duda ayudarán a mejorar tu estrategia, ya que estás consultando de manera indirecta a tus suscriptores, quienes  con su participación dan a entender sus preferencias. Para finalizar, es necesario  destacar que para lograr un test efectivo de nuestro Email Marketing, hay que trabajar con la variación de una sola variable, puesto que si cambia más de un elemento, no podríamos determinar cuál de ellos es el que está produciendo la variación.

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